楼市进入“金九银十”多家房企“全员营销”抢客
2019-09-17

近期有消息称,时代地产强制全体员工卖房,从普通员工到副总裁都要完成卖房指标,在规定时间内完成不了就会被裁员。对此,时代地产给予否定回应,“没有强制要求,裁员说法不存在”。同时,数据显示,今年前8月,全国房地产调控政策高达367次,累计次数刷新了房地产调控记录。步入9月,楼市进入“金九银十”,诸多房企开启新一轮“全员营销”模式。


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对于此前时代地产被曝“强制全体员工卖房,卖不出去就裁员”的消息,时代地产方面回应时称,“全员卖房的提法,是地产行业内的通行做法,公司目前只是号召发动全体员工一起宣传、推荐项目信息,是房企现在通行的全民营销,公司并没有强制性的指标和要求,只是被放大和误读了,裁员的说法也是不存在的。”


不难看出,“全员营销”是房地产行业内的通行做法。在行业市场下行期,房企一直在创新营销模式,“全员营销”就是其中一种,即最大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员,迅速积累有效客户,促进销售成交,推介人将因此获得一定比例的佣金。

这一模式是2012年业绩严重下滑的绿城中国所创造的。当年,绿城中国改“坐销”为“行销”,实施经纪人制度,提倡主动出击寻找潜在客户。除企业销售人员,绿城中国还鼓励二手中介签约经纪人和非专业销售人员成为业务员。此后,多家房企纷纷效仿,推出线上营销平台。


而目前国家对房地产行业的频频调控和房企之间的竞争使房企的日子并不好过,销售的重担已经落在了“房企们”的“肩”上。


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据中原地产研究中心的统计数据显示,2019年1~8月,全国房地产调控政策高达367次。相比去年同期的315次上升17%,累计次数刷新房地产调控纪录。而仅仅8月份的房地产调控政策就多达60次。调控与行业竞争重压已传导至销售端。国家统计局数据显示,今年全国商品房销售面积已连续6个月下降。1-5月、1-6月及1-7月,商品房销售面积的同比降幅则分别达1.6%、1.8%及1.3%,而2018年全年则为增长1.3%。


面对如此严峻的形势,诸多房企开始新一轮的“全员营销”模式,恒大再开启“全国532楼盘,闪购7.8折”营销活动,集团旗下的区域公司悉数推出全员营销优惠升级活动,在8月20日至10月8日期间,恒房通推荐购房均享特殊优惠,且每日推出不定量特价房单位。


“全员营销”主要适用于大企业的淡季营销,可摊薄企业开发运营成本、提高项目曝光度,而非被动接受沉没成本。随着市场持续低迷,未来规模房企或重新重视这一模式。

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